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镍元素对不锈钢的影响(A)


更新时间:2022-01-15  浏览刺次数:


  日前,義大利品牌華倫天奴VALENTINO進軍美粧業務,開啟天貓店深耕中國市場。今年以來,奢侈品牌集體開闢美粧線,法國的愛馬仕Herms和義大利的古馳 Gucci相繼下場,並佈局天貓這一DTC(Direct To Customer)平臺,以此作為溝通9億多中國用戶的窗口,成為品牌第二官網。此外,一批海外小眾美粧品牌MSB、伊菲丹也相繼開闢天貓旗艦店,加快數字化轉型的步伐。

  今年 5月,義大利時裝品牌華倫天奴和歐萊雅集團合作,推出首個彩粧系列。在華倫天奴美粧天貓官方旗艦店裏,包含粉底、口紅、眼影、香水等全彩粧類別,還通過天貓小黑盒首發了限量款“大V仙女盒”。

  這款售價1800元的粉餅、唇膏套裝,還在預售期就吸引了粉絲入店搶購,成為該店銷量第一的爆款。華倫天奴走的是高定美粧路線,在天貓成為品牌會員後,將享有一對一VIP服務。此外,臨近七夕,品牌方還推出了“定制情詩”功能,提供線上專屬個性化體驗。

  據了解,這是華倫天奴在天貓開啟第二家官方旗艦店。早在2018年,該品牌就曾在天貓奢品開設旗艦店,主營服飾業務,如今跨界進軍美粧市場。這並非孤例,以皮具家居用品為主的愛馬仕、以服飾箱包為主的香奈兒,以及剛上線天貓不久的古馳,近年來紛紛開闢美粧線。

  首先,美粧是一個更廣闊的市場,覆蓋的人群更廣、行業天花板更高。根據Statista數據,2020年全球美粧市場規模為5694億美元,而奢侈品市場不足其一半,僅有2170億美元。另外,作為快速消費品,美粧相比服飾之類的耐用品,用戶購買頻次更高。最後,美粧也是品牌貼近年輕消費者的“利器”,相對於包包,口紅更平易近人。

  天貓的獨特之處在於,品牌官方旗艦店是自營模式,品牌可直接了解用戶的喜好、需求,有針對性地反向改造優化供應鏈,推出更適合市場的商品,縮短從新品到爆款的路徑。這也為很多品牌轉型D2C(Direct to Customer)模式,提供了可供參考的樣本。

  而很多電商平臺更多是採購、銷售模式,和原本經銷商、買手店模式類似,和消費者之間始終隔著一層,無法直接觸達終端用戶,了解他們的真實需求。

  此外,從統計學上來説,任何需求反饋,都要在覆蓋一定樣本量的基礎上,才能保證它的正確率。作為中國最大的電商平臺,淘寶天貓目前擁有9.39億優質消費者。其中奢侈品美粧的用戶,在天貓也已達千萬級,他們的奢美護膚品類消費年增長率高達200%,彩粧品類年增長率達100%。

  今年1月,在愛馬仕官宣上線愛馬仕香水天貓官方旗艦店的同時,還推出了天貓專屬定制服務——香水刻字。這也激起了“剁手黨”們的創作欲,除了刻名字之外,還有用戶要求在瓶身刻上:六神、海天、金龍魚……

  線上專屬定制服務,是天貓開闢的個性化産品能力,最早在2019年,Jo Malone祖瑪瓏香水入駐時開啟。目前已有香奈兒、迪奧、海藍之謎等20個品牌投入使用,成為大牌入駐天貓的標配。此次,此次華倫天奴也不例外,推出了專屬的“情詩定制”服務,讓送禮更有心意。

  天貓美粧總經理歆笛表示,奢美的高級定制未來會有10億元的增長空間,他們遠不只是提供個性化服務那麼簡單,未來還將跟品牌開展更多創意合作,多維度滿足消費者的需求。

  過往,許多奢侈品牌在擁抱數字渠道方面進展緩慢,但疫情加快了線上化程度,在近期公佈的LVMH、開雲、歷峰三大奢侈品集團的半年報上,中國所在的亞太市場和線上零售增速迅猛,成為新的業績增長極。近1年以來,Dior、愛馬仕、GUCCI紛紛開闢美粧線,並借力天貓“重倉”中國市場。

  此外,一批海外小眾美粧品牌也紛至遝來,德國高端藥粧品牌MSB、法國護膚品牌伊菲丹EviDenS,在天貓國際試水之後,緊接著又開啟了天貓官方旗艦店,加快數字化轉型的步伐。